ITパスポート｜経営戦略・デジタル戦略 問1

解説

マーケティングでは、市場を分け（セグメンテーション）、狙う顧客層を決め（ターゲティング）、その中で競合とどう違いを出すか（ポジショニング）を決めます。この三つを STP と呼びます。

• ア インストアプロモーションは、店頭での試食や陳列の工夫など、店の中で行う販売促進です。
• イ ターゲティングは、狙う顧客層を決めることです。
• ウ 正解。競合製品と比べて、差別化するポイントを明確にすることがポジショニングです。
• エ リベートは、一定の条件を満たした取引先に、代金の一部を払い戻すことです。